NLP artikelen zoeken

Embedded commands

Embedded commands zijn indirecte suggesties die je overbrengt door een speciale (afwijkende) markering (bijvoorbeeld toon, volume of een discreet gebaar). Het is belangrijk dat je meerdere commands gebruikt, verspreidt over de conversatie, om het onbewuste deze op te laten pikken, te laten leren. Voor het beste resultaat is de luisteraar zich niet bewust van de markering en kan de luisteraar het wel waarnemen. Let goed op BMIR’s (kalibreer), want bij luisteraars voor wie het nieuw is werkt het beter met een duidelijkere markering, en bij luisteraars die bekend zijn hiermee, werkt het beter om genuanceerder te markeren. Het is niets meer dan een krachtige vorm van ankeren voor gevorderden. Soms wordt het ook wel multi-level communicatie genoemd (bijvoorbeeld in de boeken van en over Milton Erickson).

 

Het geeft je extra mogelijkheden om weerstand bij lezers te omzeilen of te verminderen, om bedekte instructies te geven, om op zowel bewust als onbewust niveau te overtuigen, om positieve verwachtingen te creëren, om beweging te versnellen, om gedrag te beïnvloeden, om sneller tot een besluit te laten komen, en om tot actie aan te zetten.

Markering

De vorm van afleveren is:

BLABLA

…{START MARKERING} EMBEDDED SUGGESTIE {STOP MARKERING}…

BLABLA

 

Voorbeelden van markering:

  • Luider volume
  • Lagere toon, aflopend qua toonhoogte
  • Hoofd kantelen of bevestigend knikken
  • Verander de richting van je spraak
  • Maak oogcontact
  • Maak fysiek contact
  • Als er al contact is, verhoog de druk van de aanraking
  • Wijs naar de luisteraar
  • Glimlach
  • In schrift: italics of onderstrepen
  • Presenteer als quote, met stemverandering
  • Extra pauzes toevoegen, in schrift door …

 

De sleutel is twee-vier gemarkeerde woorden in een enkele zin, in een gesprek. Vijf-zeven woorden gemarkeerd in schrift. Hoe korter hoe beter.

Ontwerp

Twee elementen:

  • Middels, hoe: 2 keer (of 2 woorden). Beschrijf waarmee of de wijze waarop; Hoe te doen.
  • Doel, wat: 1 keer (of 1 woord). Beschrijf het te bereiken resultaat; Wat te doen, gedrag.

Middels, Hoe

Beschrijft de manier waarop:

Nou, snel, automatisch, telkens weer, flexibel, nieuwsgierig, steeds sterker, opnieuw, verder, als nooit tevoren, gemakkelijk, eenvoudig, onbewust, onverwacht, verrassend, vrij, gauw, weldra, bijna, energiek, volledig, blij, goed, licht, comfortabel, lekker, zacht, impulsief, spontaan, etc.

Doel, wat

Werkwoord, gebiedende wijs:

Toon, voel, zie, verras, begin, reageer, handel, doe, leer, groei, ontdek, verander, volg, neem, geef, luister, check, merk, zoek, etc.

Voor gemakkelijker vervoegen en dubbele betekenis kan je het beste gebruik maken van werkwoorden met een –d of –t aan het einde van de stam: worden, starten, houden, hoeden, laten, vinden, ondervinden, ontmoeten, moeten, onderscheiden, bevatten, vatten, weten, bevroeden, raden, zetten, melden, ontspruiten, vergeten, onthouden etc.

Andere tip die het makkelijker kan maken is “Nou, ik bedoel dat ik mij kan voorstellen dat ik [embedded command] blablabla”. Door het gebruik van een ik-vorm past de gebiedende wijs in de context.

 

Bewust bekwaam processtappen:

  • Bepaal de gewenste uitkomst.
  • Bepaal het embedded command.
  • Creëer een zin om het embedded command.
  • Lever de zin congruent af.
  • Meet je resultaat.

 

Voorbeelden embedded commands

  • Een vriend vertelde me eens dat hij langs een bord liep waarop stond “KIES NU SNEL”, en dat het hem verbaasde.
  • Ik RAAK GEÏNSPIREERD terwijl ik jou zie zitten.
  • Het was gezellig… KOM SNEL TERUG… wanneer je zin hebt
  • Overal zijn mogelijkheden. Ik KIES VERRASSEND MAKKELIJK uit al deze mogelijkheden.
  • Het huis van de buren staat te KOOP  waar ze jaren PLEZIERIG hebben gewoond. Momenten dat je stil staat hoe AUTOMATISCH sommige dingen gaan.
  • Ik LAAT HET gewoon gebeuren.
  • Twintig sollicitanten die in een brief schrijven “NEEM MIJ AAN” is niet echt uniek.
  • En dat ene gesprek, waarbij een GOED GEVOEL ONTSTAAT, dat is toch waar je voor kiest.
  • Degene die daar normaal gesproken zit WIL MEER dan alleen kennismaken.
  • Toen hij in verwarring rondkeek zei ik VOLG MIJ en nam het initiatief.
  • Het gaat om het merken of POSITIEVE VERWACHTINGEN GROEIEN terwijl je er over nadenkt.
  • En dat is mijn vraag, JA, waar jij het antwoord op kan geven.
  • En dat is mijn vraag, NEE, waar jij het antwoord op kan geven.

 

Embedded command generator (om mee te spelen)

Start Werkwoord Command Einde
Ik … word de warme energie …gewoon omdat het bestaat
Iemand… start mijn standpunt …terwijl er niets speciaals voor gedaan hoeft te worden
Hij/zij… vind nieuwere standpunten …als vanzelf
Toen vertelde hij mij: “… ontmoet verandering …gewoon omdat het kan
Iemand zei: “… onderscheid overeenstemming …zoals sommige dingen kunnen gaan
Een persoon… vat positievere verwachtingen …terwijl je bijvoorbeeld iets kan horen
De zon… bevroed mooiere wensen …vanuit het vermogen te kunnen beseffen
Ik las eens: “… onthoud betere overtuigingen …zoals anderen dat ook kunnen
Een wijze… vergeet mijn gelijk …als spontane gedachte
Jouw geluk… laat het diepere gevoel …terwijl al het andere gelijk kan blijven

 

 

 

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *