NLP artikelen zoeken

16 basismotieven voor gedrag

Steven Reiss heeft door onderzoek 16 basismotieven gevonden die het alledaags gedrag van mensen kan verklaren. Als NLP’er die weet hoe waarden en overtuigingen werken, kan je hiermee aansluiten (rapport), beïnvloeden, herkaderen, en nog veel meer….

 

Motief Motivatie Vergelijking met dieren Lol of loon
macht succes en invloed willen hebben (de baas willen zijn) dominante dieren hebben meer te eten kracht
nieuwsgierigheid hang naar kennis, streven naar inzicht efficiënter voedsel zoeken en vijanden te slim af zijn verwondering
onafhankelijkheid vrij en autonoom willen zijn nest verlaten om in een groter gebied voedsel te zoeken vrijheid
status behoefte aan erkenning & aandacht, indruk willen maken een hogere status in het nest levert beter voedsel op goede positie, roem
social contact behoefte aan vrienden, relaties (zin om te spelen, humor) een groep geeft veiligheid in een onveilige omgeving plezier
wraak behoefte aan strijd, om quitte te spelen of te winnen vechten als je bedreigd wordt (agressie) rechtvaardiging
eer, integriteit willen leven volgens traditionele normen & waarden naar de kudde rennen als er een roofdier naar je loert trouw, loyaliteit
idealisme het samenleven willen verbeteren (rechtvaardigheid) altruïsme medelijden
lichaamsbeweging verlangen om te bewegen en spieren te oefenen sterke dieren eten meer en zijn minder kwetsbaar vitaliteit
eros zin in sex (ook: plezier in versieren, hofmakerij, kunst) het overleven van de soort lust, schoonheid
gezin de wens om kinderen te verzorgen en groot te brengen bescherming van jongen bevordert het overleven liefde
orde behoefte om te organiseren (ook: hang naar rituelen) netheid is goed voor de gezondheid stabiliteit
eten zin in eten voedsel is noodzakelijk om te overleven verzadiging
acceptatie verlangen naar eigenwaarde, erkenning & bevestiging erbij horen zelfvertrouwen
rust verlangen naar innerlijke rust (voorzichtigheid, veiligheid) vluchten voor gevaar (angst, vrees) ontspanning

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *